法律圖書市場：獲利在市場化之路
來源：中國圖書商報
對于一直深受國家政策影響的法律圖書出版來說，２００６年國家沒有出臺什么影響面廣、需要號召全民踴躍學習的新法，２００４年憲法修正案出臺帶來各種憲法讀本的熱銷對于法律出版人就像一場過去的盛宴，而２００６年中央提出的“五五普法”規(guī)劃對法律出版還沒有形成大的實質性影響，前幾個五年普法中動輒銷售幾十、幾百萬冊的好日子對于現(xiàn)在的法律出版業(yè)已經(jīng)是一種奢求。但在相對平靜的宏觀背景下，２００６年的法律圖書市場卻悄悄地實現(xiàn)了一個較大幅度的增長。根據(jù)有關數(shù)據(jù)估計，法律圖書的銷售總碼洋和總冊數(shù)較２００５年均有１０％左右的增長。這也許說明，法律出版正在日益減少政策面的制約，通過市場化的選題策劃與運作獲取盈利的能力正在增強，其涌現(xiàn)的不少亮點，如２００６年“法律學術類”的暢銷冠軍竟然是非法學名家易中天的著作《美國憲法的誕生和我們的反思》等，正驗證法律出版的市場化之路在收獲，也說明法律圖書市場的門戶開始松動，就像平靜的河面下涌動起拓展新河床的暗流，預示著法律圖書的領域在逐漸擴大。
考試圖書持續(xù)升溫 “公司法”題材全年熱銷
法律考試類圖書是法律圖書中唯一一個在近三年來各個指標都連續(xù)上升的板塊，２００６年達到了新高。據(jù)統(tǒng)計，法律考試類圖書２００６年的銷售碼洋和銷售冊數(shù)比２００４年已經(jīng)有高達８０％的增長，并已超越法律法規(guī)類成為法律圖書市場的第一大板塊。而推動這一板塊高速增長的直接原因之一就是司法考試熱潮。根據(jù)報名統(tǒng)計，近三年來司法考試報名人數(shù)一直呈１０％以上的遞增，市場擴大帶動了產品銷售的上升。
在這一領域，法律出版社開發(fā)的司法考試圖書顯然成為這一市場的主流產品，除了考試必需的指定教材、考試大綱以外，該社的考試輔導產品，如法規(guī)匯編、考點精解、真題解析、模擬題庫、名師講解等配套產品，也都占據(jù)了每月暢銷榜的前列。特別是在這些傳統(tǒng)的紙質考試產品以外，該社２００６年又推出了免費試用的智能化考試軟件產品“司考之星”，通過現(xiàn)代科技手段來擴大產品的內容含量并且實現(xiàn)智能化的功能設計，對于越來越習慣使用電腦來工作和學習的新一代考試人群，具有了很多紙質產品所難以達到的優(yōu)勢。很明顯，法律社的眼光已經(jīng)盯向了未來的市場。
而在司法考試領域獲得成功的還有中國法制出版社，他們在上市時機和渠道推廣策略上做了精心籌劃，首先是在其他產品還沒有上市時就搶先大規(guī)模地鋪貨上市，同時著力在縣市級的基層渠道全面鋪貨，選擇在其他產品未能覆蓋的時機和地點上發(fā)力。這一策略為該社贏得了在２００６年１～３月份司考旺季前的市場第一份額，并且全年在這一領域獲得了第二的市場份額。而人民法院出版社也不甘示弱，２００６年在這一細分市場也至少分得銷售碼洋２０００萬以上。
２００５年１０月２７日修訂通過的新《公司法》會對２００６年法律圖書市場產生如此重大的影響，這對新法一直非常敏感的法律出版界也是沒有完全想到的。在新法通過之初，雖然各個法律類出版社也都做出了重點部署，但隨著２００６年法律圖書市場開盤，新《公司法》題材顯現(xiàn)出如此良好的業(yè)績，仍然令出版社領導和編輯們意外不已。截止到２００６年１１月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，新《公司法》題材的市場銷售規(guī)模占到整個法律圖書市場的近６％，這相當于一個排名第三的法律類專業(yè)社的年度市場總份額。并且，在法律圖書幾大細分類別中，新《公司法》題材圖書全面占據(jù)了暢銷排行前列，其中：中國法制社和法律社的《公司法》單行本占據(jù)了法律法規(guī)類前兩名，人民法院社的《新公司法及相關規(guī)定實務叢書（１）——最新公司法條文釋義》排名法律實務類榜首，企業(yè)管理出版社的《新公司法１００問》名列法律基本知識類第一，法律社的《新編公司法小全書》位列法律工具書第四名，連對新法不甚敏感的法律學術領域，法律社的《新公司法論》也進入了前２０名之列。
在這波新《公司法》題材的銷售熱潮中，法律社和中國法制社各自憑借其產品全面的整體優(yōu)勢都有相當豐厚的斬獲。而就產品而言，表現(xiàn)優(yōu)秀的首當人民法院社，他們出版的“新公司法及相關規(guī)定實務叢書”與“新公司法系列叢書”兩個整齊的套書在全年３００多種新《公司法》圖書中表現(xiàn)搶眼。其次是企業(yè)管理社的《新公司法１００問》，作為非法律專業(yè)出版社，他們的產品卻占據(jù)了“法律基本知識類”的頭名。而機械工業(yè)出版社的《創(chuàng)富的雙刃劍——新〈公司法〉》，盡管是在市場后期的８月份才推出產品，但憑借其比較新穎的圖書形式，市場表現(xiàn)卻異�；钴S，占據(jù)了８月以來“法律基本知識類”的月度暢銷前列，更重要的是該書為新法題材的圖書策劃帶來了新的思路。此外還有一個新特點，就是其銷售不再沿襲以往新法出臺以組織學習形成的政府、單位采購為主流，而更多地表現(xiàn)在各階層的人群自發(fā)地購買學習，這從零售市場的監(jiān)控和各類型的新《公司法》題材普遍熱銷中都可以得到驗證。
職業(yè)關懷引入法律出版 大眾產品更趨傻瓜功能
如果說以前的法律出版主要是以為民眾和法律職業(yè)人群提供法律信息為主要取向，那么２００６年的法律圖書市場已經(jīng)悄悄地萌芽出一種新的趨勢，那就是選題策劃的思路從向法律人傳播知識拓展到為法律人的成長服務，開始向某一法律職業(yè)人群提供職業(yè)思維、職業(yè)技能、職業(yè)理想、職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)心態(tài)等等他們在職業(yè)成長中所需要的經(jīng)驗和指導，用圖書市場的話來說，就是職業(yè)勵志圖書開始引入法律專業(yè)出版。
引領這波新趨勢的還是法律社。繼機工社２００４年制造了《最實用的律師圣經(jīng)——遠見》這樣的法律類勵志圖書并獲得暢銷之后，該社迅速捕捉到這類圖書的成長潛力，在２００４、２００５年嘗試投入了“律師職業(yè)生活叢書”、《成功律師的９８種技法》并獲成功。隨后于２００６年加大力度，推出了《律師的思維與技能》、《揭開中國律師成長之謎——窮律師，富律師》、《從實習律師走向大牌》及“新版律師業(yè)務必備叢書”等系列產品。目前已經(jīng)基本形成規(guī)模，并表現(xiàn)得十分搶眼，自上市以來基本占據(jù)了月度分類暢銷排行前列，其中尤以《律師的思維與技能》、《揭開中國律師成長之謎——窮律師，富律師》為著，每月基本都在排行的第一或者第二名。據(jù)了解，正是憑借這些圖書的優(yōu)異表現(xiàn)，該社在“法律實務”這個板塊的市場份額也一路飛升。
此外，一直以來法律出版有個兩難處境，從國際出版分工來講，法律出版本身屬于門檻較高的專業(yè)出版，但在國內又承擔著向民眾普法的重任。因為法律知識本身具有一種專業(yè)化的邏輯背景，專家對法律的闡釋或多或少總要帶有一些法言法語，但這種法律邏輯與民眾所熟悉的生活邏輯又總是存在一定的隔閡，這就使法律圖書總是被民眾詬病為“看不懂”。
２００６年的一些產品為這個難題的解決帶來了新的思路和方向。就去年大眾法律圖書來看，編輯的策劃思路主要在兩條線上發(fā)力深入：一是在圖書形式上追求“傻瓜化”，也就是降低法律圖書的專業(yè)門檻，使只有生活邏輯沒有法律邏輯的普通讀者也能讀懂法律書，并且懂得使用。如２００６年３月中國水利水電出版社出版的《圖解新公司法》，采用漫畫和生活化的案例來引入法律條文背后的生活場景，降低了讀者了解法律條文的門檻，在形式設計上也有很大進步，為后續(xù)圖書提供了一種思路。二是在內容上追求“功能化”，也就是強調圖書的實用性，不再以普及法律知識為主，而是以幫助讀者解決問題為主，為普通讀者提供面對法律問題的解決方案、操作思路與方法。如１０月份法律社推出的“法律幫幫”叢書，立意“花更少的錢，用更少的時間，看更有用的內容”，一改以介紹法律知識為主為以解決法律問題為主，在脈絡設計上以遇到問題后的生活邏輯為線索，重點講述如何操作，書名就突出“如何”，并以１０元左右的低價，１５０頁以內的精短篇幅呈現(xiàn)，該套書上市后也獲得了良好的市場表現(xiàn)。
