[ 齊艷銘 ]——(2004-7-30) / 已閱14640次
試析郵政農(nóng)資業(yè)務運作方式
文/齊艷銘
近年來，我國各級郵政部門在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通領域開展了卓有成效的工作。1999年，山東、湖南兩省開始試辦種子郵購業(yè)務，經(jīng)過5年多的努力，截止到2004年全國已有20多個省在不同程度上開展了農(nóng)資業(yè)務，郵政農(nóng)資業(yè)務的發(fā)展已呈現(xiàn)出一片星火燎原之勢。 “農(nóng)資搭郵車、科技進萬家” ，在郵政農(nóng)資業(yè)務取得了良好社會效益的同時，郵政農(nóng)資業(yè)務還取得了良好的經(jīng)濟效益。據(jù)了解，從 1999年到 2003年年底，郵政部門配送種子的年遞增率約為 40％。 2003年開始配送其他農(nóng)資產(chǎn)品，其中液肥 2000噸、農(nóng)藥 1000多噸、飼料及飼料添加劑 3萬噸。
在取得成績令人鼓舞的同時，我們也注意到在實踐操作中各級郵政部門對農(nóng)資業(yè)務的稱呼可謂是五花八門，目前可以見到的稱謂主要有：農(nóng)資經(jīng)銷、農(nóng)資代銷、農(nóng)資分銷、農(nóng)資郵購、農(nóng)資配送等。這里，值得我們認真思考的是：上述種種稱謂究竟有何不同？當前各級郵政企業(yè)開展的農(nóng)資業(yè)務究竟屬于哪種運作方式？不同稱謂亦即不同運作方式之間面臨的法律風險又有哪些不同呢？針對這些問題，筆者將對農(nóng)資業(yè)務的不同運作方式進行比較，以期拋磚引玉并引起實踐部門的重視。
一. 農(nóng)資經(jīng)銷
農(nóng)資經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與農(nóng)資生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的農(nóng)資商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關系。從法律關系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經(jīng)營風險要由經(jīng)銷商自己承擔。
經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。
二. 農(nóng)資代銷
農(nóng)資代銷的本義是代理銷售農(nóng)資，其本質是代理，是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售農(nóng)資的代理權”，在銷售代理權限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售農(nóng)資以及辦理銷售有關事務。農(nóng)資代銷與經(jīng)銷在合同關系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對不正當競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業(yè)務中，有的人會錯誤地將農(nóng)資代理與農(nóng)資經(jīng)銷混為一談。
具體來說，農(nóng)資代銷與農(nóng)資經(jīng)銷主要有以下幾點區(qū)別：
（一） 農(nóng)資代銷的雙方是一種代理關系，而農(nóng)資經(jīng)銷雙方則是一種買賣關系。
（二） 農(nóng)資代銷是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。
（三） 代銷商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是農(nóng)資買賣的差價收入。
（四） 從法律關系上講，代銷行為即委托人行為，代銷商與第三人之間在授權范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔。
三. 農(nóng)資分銷
農(nóng)資分銷是指農(nóng)資產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到農(nóng)民手中至少要有一家中間商介入。農(nóng)資分銷有很多方式，比如銷售代理（代銷）、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營（如農(nóng)資超市）、經(jīng)銷、網(wǎng)絡分銷等。筆者認為，分銷是一個市場營銷學概念，其范疇比較籠統(tǒng)，其法律關系也因其具體運作方式的不同而不同。
四. 農(nóng)資郵購
郵購是直銷的一種方式，直銷（國外的研究理論也有把直銷稱為零渠道營銷的，英文詞匯為Direct Marketing）是與分銷相對的一個概念，是指生產(chǎn)廠家或供貨商將產(chǎn)品直接賣給消費者，沒有中間商的介入。具體來講，郵購（Mail Order）是指通過郵政傳輸渠道為用戶購買、為企業(yè)銷售各種商品的一種零售方式。從交易對象上來看，郵購屬于零售的一種方式，廠商直接面向消費者；而包括代銷、經(jīng)銷等在內(nèi)的分銷并不一定直接面向消費者。從法律關系上講，郵購與分銷中的代銷性質不同，但與經(jīng)銷的性質并無不同，都是一種合同買賣關系。
在我國郵政部門農(nóng)資業(yè)務實踐中，“農(nóng)資郵購”已部分地經(jīng)失去了“郵購”本來的含義�，F(xiàn)已開展的“農(nóng)資郵購”業(yè)務既有采取上述代銷、經(jīng)銷方式的，也有采取郵購方式的。在后者，農(nóng)民與供貨商直接訂貨，供貨商通過郵政包裹寄遞農(nóng)資。目前，通過郵購方式運作的農(nóng)資業(yè)務的數(shù)量占郵政農(nóng)資業(yè)務的比例很小。
五. 農(nóng)資配送
所謂配送，是物流活動的一個環(huán)節(jié)，是指“在經(jīng)濟合理區(qū)域范圍內(nèi)，根據(jù)用戶要求，對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時送達指定地點的物流活動” 。農(nóng)資配送是指郵政企業(yè)根據(jù)用戶的要求對農(nóng)資產(chǎn)品進行揀選、分裝后，按時送達農(nóng)民手中的一種物流服務方式。從經(jīng)濟法律關系上講，農(nóng)資配送服務商與農(nóng)民之間在形式上和實質上均沒有銷售關系；而農(nóng)資經(jīng)銷在法律實質上構成了經(jīng)銷商與農(nóng)民的銷售關系，農(nóng)資代銷在形式上看是代銷商以供貨商（委托人）的名義與農(nóng)民達成銷售關系，但從法律實質來看其銷售農(nóng)資的法律后果仍歸于供貨商承擔。
六. 混合運用的農(nóng)資運作方式
總結當前各級郵政部門已經(jīng)開展的農(nóng)資業(yè)務運作實踐，筆者認為可以歸納為一種混合運用的農(nóng)資運作方式，這種混合方式主要有“代銷加配送”（實踐中多稱為代理配送）、“經(jīng)銷加配送”等。對這種混合運作方式的性質分析應該堅持具體問題具體分析的方法。在代銷加配送方式情況下，供貨商與中間商（代銷商）之間是委托代理關系；在經(jīng)銷加配送方式情況下，供貨商與中間商（經(jīng)銷商）之間是合同買賣關系。這兩種不同的運作方式由于其性質的不同，因而作為中間商的郵政部門面臨的市場和法律風險也各自不同。
七. 混合運作方式下郵政部門（中間商）面臨的市場和法律風險
（一） 市場風險方面
代銷法律后歸于委托人（供貨商），所以代銷的市場風險小于經(jīng)銷；但同時，代銷商由于只能賺取固定傭金，因此其市場收益相對于經(jīng)銷而言也比較小。
另外，代銷和經(jīng)銷都可以分為一般經(jīng)營（一般代理或一般經(jīng)銷）和獨家經(jīng)營（獨家代理或獨家經(jīng)銷）兩種。在獨家經(jīng)營方面，供貨商一般要規(guī)定合作期限內(nèi)中間商最低交易數(shù)量，所以此時中間商還面臨著市場購買力低迷時可能帶來的違約風險。
（二） 法律風險方面
由于農(nóng)業(yè)涉及到廣大農(nóng)民的切身利益以及國家安全，因此，世界各國均通過法律的手段對農(nóng)資流通領域進行干預。其中主要有以下幾個方面：
首先，建立嚴格的經(jīng)營許可證制度。例如，《種子法》第二十六條規(guī)定：種子經(jīng)營者必須先取得種子經(jīng)營許可證后，方可憑種子經(jīng)營許可證向工商行政管理機關申請辦理或者變更營業(yè)執(zhí)照。由于郵政部門開展農(nóng)資業(yè)務是近幾年以來的新現(xiàn)象，而我國傳統(tǒng)郵政企業(yè)的經(jīng)營范圍中并沒有農(nóng)資經(jīng)營項目，因此，郵政企業(yè)在正式辦理相關經(jīng)營許可證之前開展農(nóng)資業(yè)務，將面臨著超范圍違法經(jīng)營的風險。
其次，嚴格防范坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生。我國《農(nóng)業(yè)法》第二十五條規(guī)定：各級人民政府應當建立健全農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的安全使用制度……農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)者、銷售者應當對其生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品的質量負責，禁止以次充好、以假充真、以不合格的產(chǎn)品冒充合格的產(chǎn)品；禁止生產(chǎn)和銷售國家明令淘汰的農(nóng)藥、獸藥、飼料添加劑、農(nóng)業(yè)機械等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料�？愚r(nóng)害農(nóng)案件因為其危害范圍廣、損害后果大、損害無法補救、社會危害性大等特點，歷來受到國家的高度重視。因此，從事農(nóng)資經(jīng)營的郵政部門有必要做好農(nóng)資經(jīng)營工作中的安全防范工作。
最后，建立嚴格的法律責任制度�？愚r(nóng)害農(nóng)案件發(fā)生后，農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營者除依法承擔相應的民事責任和行政責任外，如果構成犯罪的，還將承擔刑事責任。
具體到代理配送和經(jīng)銷配送兩種方式，中間商面臨的法律風險又各不相同，其不同集中體現(xiàn)在民事責任的承擔方面 。根據(jù)民法學的理論，代理配送的法律后果直接歸于本人（供貨商）與第三人（農(nóng)民），因此如遇農(nóng)民索賠，中間商是不應承擔賠償責任的。而在經(jīng)銷配送情況下共有兩層買賣關系，即供貨商與中間商之間的買賣關系以及中間商與用戶（農(nóng)民）之間的買賣關系，因此如遇農(nóng)民向中間商索賠，中間商須與供貨商一起對農(nóng)民承擔連帶賠償責任，即中間商首先向農(nóng)民承擔賠償責任，之后再向供貨商追償。
八.結論
郵政部門介入農(nóng)資流通領域，既要從維護農(nóng)民權益的大局出發(fā)，又要注意自身經(jīng)營風險的防范。在經(jīng)營方式選擇方面，要切實做好經(jīng)營風險與經(jīng)營收益的權衡，要開拓經(jīng)營與發(fā)展，規(guī)范管理與運作，真正做到郵政農(nóng)資業(yè)務的經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。
本文發(fā)表在《現(xiàn)代郵政》2004年第7期。
