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目 錄
第一章 訴訟的藝術(shù)——打官司訣竅與技巧…………………(1)
傳說中能決獄斷訟的獨(dú)角神獸已經(jīng)蕩然無存。已無
了蹤跡，但是，以打官司訣竅與技巧來揭示訴訟的是非
曲直、公正執(zhí)法卻是現(xiàn)實(shí)。
1．打官司訣竅與技巧的概念………………………………(2)
2．打官司訣竅與技巧研究的對(duì)象…………………………(15)
3．打官司訣竅與技巧同相鄰學(xué)科的關(guān)系…………………(18)
第二章打官司訣竅與技巧的準(zhǔn)則…………………………(24)
各行各業(yè)都有自己的游戲規(guī)則，打官司訣竅與技巧
也不能例外，不以規(guī)矩，不成方圓。
1．打官司訣竅與技巧以事實(shí)為根據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩的
準(zhǔn)則………………………………………………………(25)
2．打官司訣竅與技巧以維護(hù)法律的正確適用和維護(hù)
當(dāng)事人合法權(quán)益的準(zhǔn)則…………………………………(28)
3．打官司訣竅與技巧以遵守“時(shí)效”的準(zhǔn)則……………(30)
第三章打官司訣竅技巧技法………………………………(38)
打官司需要借助多方面的訣竅與技巧藝術(shù)，雖然在
打官司過程中，這些訣竅與技巧藝術(shù)并不出頭露面,但
它們卻是一股股神秘而偉大的力量，人們都會(huì)感到它們
存在的價(jià)值，一種悄無聲息地存在著的價(jià)值。
1．正本清源法………………………………………………(39)
打官司中，控辯雙方都要圍繞著自己提出的論題
和論點(diǎn)直接進(jìn)行考證和論證，來反駁對(duì)方提出的與自
己又不能接受的論題和論點(diǎn)，這就要正本清源，從根
源上整理、改革。
2．情理感動(dòng)法………………………………………………(48)
諸葛亮說： “用兵之道，攻心為上，攻城為下；
心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。”打官司中舌戰(zhàn)也莫如此，就
是要通過論辯中情理態(tài)勢(shì)打動(dòng)聽眾的心理，尤其打動(dòng)
審判員的心理。
3．虛實(shí)結(jié)合法………………………………………………(56)
《孫子·虛實(shí)》日：“夫兵形像水，水之形避高而
趨下，兵之形避實(shí)而擊虛�！边@種技法運(yùn)用得好，便
可以收到“話有盡而意無窮”的技巧效果。
4．釜底抽薪法………………………………………………(61)
揚(yáng)湯止沸，不如釜底抽薪，解決問題要從根本上
入手，而不是只抓些枝尾末梢。
5．求異思維法………………………………………………(68)
善于求異創(chuàng)新，出別人想象不到的點(diǎn)子，出其不
意地打擊，舉世驚奇。
6．感慨生情法………………………………………………(74)
情動(dòng)于中而形于言，抒發(fā)情感，引起共鳴，增強(qiáng)
吸引力和感染力，達(dá)到預(yù)期效果。
7．宏觀效應(yīng)法………………………………………………(81)
足立制高點(diǎn)，眼觀大局勢(shì)，駕馭主矛盾，控?cái)埲?
局面．抓住主要矛盾慧眼識(shí)珠，見微知著的本領(lǐng)。
8．欲擒故縱法………………………………………………(89)
《老子》日：“將欲奪之，必固與之�！痹诖蚬偎�
中，先假設(shè)承認(rèn)對(duì)方的論題是正確的、合法的，而后
話鋒一轉(zhuǎn)，由此引出荒謬的結(jié)論，直搗對(duì)方的要害之
處，從而推翻對(duì)方論題，使對(duì)方被反駁得啞口無言，
喪失招架之功。
9．切中要害法………………………………………………(96)
抓住侵權(quán)或者犯罪是否構(gòu)成、輕重等關(guān)鍵問題進(jìn)
行打官司。要牢牢抓住主要矛盾，抓住了主要矛盾．
就切中了要害。
10．隨機(jī)應(yīng)變法……………………………………………(105)
打官司，對(duì)立雙方披甲上陣，各種“潛流”都在
涌動(dòng)，雙方陣勢(shì)此起彼伏，打官司的參與者必須審時(shí)
度勢(shì)，把握方向，隨著案情和情勢(shì)的變化，靈活機(jī)
動(dòng)，果斷地應(yīng)付各種變化，有利于己方。
11．針鋒相對(duì)法……………………………………………(110)
《辭�！飞现v：是指針尖和針尖互相對(duì)著的比喻。
鋒，尖銳的部分。比喻在爭(zhēng)辯或斗爭(zhēng)中，針對(duì)對(duì)方的
論點(diǎn)或行動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的回?fù)簟?
12．先發(fā)制人法……………………………………………(115)
語(yǔ)出《史記·項(xiàng)羽本紀(jì)》，公元前209年9月。項(xiàng)
羽對(duì)他的叔父項(xiàng)梁說：“現(xiàn)在秦朝氣數(shù)已盡，長(zhǎng)江北
岸已經(jīng)揭竿而起，我聽說，‘先即制人，后則為人所
制�！薄�《漢書·項(xiàng)籍傳》載： “先發(fā)制人，后發(fā)制于
人�！�
13．后發(fā)制人法……………………………………………(120)
《荀子·議兵》上說：“后之發(fā)，先之至，此用兵
之要術(shù)也。”有矛，必有盾，舌戰(zhàn)中，如果對(duì)方一旦
先發(fā)制人，切勿匆忙表態(tài)，要有后發(fā)制人的理智。
14．字斟句酌法………………一…………………………(127)
古人說：“皮之不存，毛將焉附”，說的是固然是
皮的重要性，但是沒有色彩斑斕的“毛”，皮也失去
那引人注目的魅力。語(yǔ)言是打官司的工具，沒有語(yǔ)言
作工具，控辯雙方將一籌莫展。
15．順手牽羊法……………………………………………(135)
“順”是相對(duì)的，不順才是絕對(duì)的。只有高手才
能就“順”而順；否則，即使是“順”，也看不出來
“順”。甚至變“順”為“逆”。
16．迂回包抄法……………………………………………(141)
走直路不通，如果硬走，反而碰壁，欲速則不
迭．另辟蹊徑，往往會(huì)收到意想不到的效果。
17．察疑究原法……………………………………………(148)
古人日：“纖維皆審謂之察。”善于識(shí)可疑，察反
常，開動(dòng)腦筋，引申綜合，往往能打贏官司。
18．勾推察微法……………………………………………(154)
兼聽則明，去偽存真，保證了認(rèn)識(shí)案件來龍去脈
的真實(shí)性。我們不妨把法庭打官司之前稱之為外圍作
戰(zhàn)，即做準(zhǔn)備，準(zhǔn)備充分了，再去法庭打官司，展開
法庭辯論，自然會(huì)快刀斬亂麻——干凈利索。
19．現(xiàn)場(chǎng)觀察法……………………………………………(160)
·‘耳聽為虛，眼見為實(shí)”，“百聞不如一見”。法學(xué)
名家認(rèn)為，深入到事件發(fā)生的現(xiàn)場(chǎng)，憑借自己的目擊
與發(fā)現(xiàn)，掌握到一條案件的關(guān)鍵證據(jù)，就決定了打官
司的勝敗。
20．共點(diǎn)式媒法規(guī)……………………………………………(167)
要獲得真正的證人證言，也要巧用共同點(diǎn)作為媒
介，跳過交際障礙，打開知情人的“話匣子”。
21．見縫插針法……………………………………………(175)
其要訣在于打官司區(qū)區(qū)小事對(duì)已有利的機(jī)緣中，
抓住那些看起來不起眼但又影響定罪科刑的縫隙，進(jìn)
行插針，借著它充分發(fā)揮，使案件得到正確的認(rèn)定和
判決。
22．激將試探法……………………………………………(180)
俗話說：“派將不如激將”。按照辭書上解釋，就
是用反面的話激動(dòng)別人，使他決心去干，或者講出心
里話的手段。
23．幽默詼諧法……………………………………………(186)
可以制造有利的論辯氛圍，給對(duì)方施加壓力，也
可以給人一種詼諧風(fēng)趣、輕松愉快的情趣，使對(duì)方在
忍俊不禁之中消除對(duì)抗情緒，使己方擺脫受窘的困
境。
24．復(fù)原調(diào)查法……………………………………………(192)
在調(diào)查知情人的時(shí)候，不滿足于他們作一般介
紹，而是要求知情者把目擊事物時(shí)的五官感受“復(fù)
原”出來，變成打官司參與者的現(xiàn)場(chǎng)感。成為充分的
證據(jù)材料。
25．畫龍點(diǎn)睛法……………………………………………(197)
突破其中關(guān)鍵性的一點(diǎn)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其性
質(zhì)就可能發(fā)生質(zhì)的變化，起到平中見奇，令人信服的
效果。
26．彩線穿珠法……………………………………………(203)
用穿珠主題之線，把案件中的零散片斷、事實(shí)、
證據(jù)、定罪、量刑等方面穿起來，達(dá)到彼此聯(lián)系緊
密，有條不紊。
27．移步換形法……………………………………………(210)
案件就像芭蕉的莖一樣，層層地卷曲著，不露真
面目，打官司者的對(duì)策應(yīng)該是移步換形，一步一步，
一層一層地展露自己的意向，逐漸揭露出案件的真相
來。
28．對(duì)比明辨法……………………………………………(218)
客觀事物是充滿矛盾和差異的，打官司更是如
此。怎樣才能揭示矛盾，找出差異，充分認(rèn)識(shí)事物的
本質(zhì)?俗話講：有比較才有鑒別，不怕不識(shí)貨，就怕
貨比貨。不上高山，不顯平原。
29．?dāng)⒆h結(jié)合法……………………………………………(224)
以敘述為基礎(chǔ)，間或地穿插議論，從而使敘述不
足以表達(dá)內(nèi)心的感受時(shí)，而用議論來表達(dá)。
30．白描陳述法……………………………………………(232)
借用中國(guó)繪畫的傳統(tǒng)技法之一，猶如李白詩(shī)中所
說："清水出芙蓉，天然去雕飾”的境界。陳述案件
質(zhì)樸實(shí)在，簡(jiǎn)練傳神。

31．工筆描繪法……………………………………………(237)
對(duì)要陳述的對(duì)象進(jìn)行刻畫，把要反映的對(duì)象的形
狀、顏色、體態(tài)，性質(zhì)、聲音和規(guī)模等形貌特點(diǎn)淋漓
盡致摹畫，傳達(dá)給受聽者，使人感到如臨其境，如聞
其聲的最佳效果。
32．細(xì)節(jié)描寫法……………………………………………(245)
有力的揭示細(xì)節(jié)，是增強(qiáng)己方陳述事實(shí)的真實(shí)性
和感染力的重要手段之一。難怪有專家說：“沒有關(guān)
鍵性細(xì)節(jié)事實(shí)的揭示難贏官司。揭示案件關(guān)鍵性的一
個(gè)細(xì)節(jié)往往能扭轉(zhuǎn)乾坤，打贏官司。”
33．事例論證法……………………………………………(251)
常言道：事實(shí)勝于雄辯，用事實(shí)材料做論據(jù)來論
證觀點(diǎn)，是打官司寫作和論辯常用的一種論證方法。
劉勰在《文心雕龍·事類》中說：“據(jù)事以取義，援古
以證今”，引用過去的是為了“證今”。
34．分析論證法……………………………………………(257)
分析要借助于證人證言，分析的方法，就是辯證
的方法，要“義貴圓通”。通過對(duì)事理的分析，揭示
論點(diǎn)和論據(jù)的關(guān)系，揭示事物的本質(zhì)特征，從而將觀
點(diǎn)建立在不可動(dòng)搖的基礎(chǔ)上，打贏官司。
35．順序說明法……………………………………………(261)
按照揭示案件對(duì)象的特征、發(fā)展規(guī)律，或人們認(rèn)
識(shí)過程的推進(jìn)等的條理，以某種先后順序來說明揭示
案件對(duì)象的方法。
36．?dāng)U展解釋法……………………………………………(267)
有些法律學(xué)者強(qiáng)調(diào)：“解釋，解釋，解釋!不要
讓受聽者去猜�！弊鳛榇蚬偎镜姆�律文書和法庭辯論
寫作上的一條重要要求。
37．巧用數(shù)字法……………………………………………(271)
數(shù)據(jù)代表著無可辯駁的事實(shí)，它反映事物“質(zhì)”
的內(nèi)涵。這種魅力一旦形成，便會(huì)產(chǎn)生威信效應(yīng)，使
人對(duì)它堅(jiān)信不疑，乃至趨同，這便是“數(shù)據(jù)王牌”的
價(jià)值所在。
38．坦言直辯法……………………………………………(277)
坦言直辯，開門見山，積極進(jìn)攻，搶占“制高
點(diǎn)”，直擊對(duì)方要害，就能居高臨下，控制打官司的
主動(dòng)權(quán)，把“凱旋門”的“鑰匙”掌握在自己的手
中。
39．能言巧辯法……………………………………………(283)
哲人劉勰說過：“一人之辯，重于九鼎之寶；三
寸之舌，強(qiáng)于百萬之師。”這里講的是辯論的重要。
言語(yǔ)的重要。言語(yǔ)妙天下，一語(yǔ)定乾坤。能言巧辯，
為打官司插上翱翔的翅膀。
40.立宗強(qiáng)攻法……………………………………………(291)
打官司是一場(chǎng)認(rèn)識(shí)論的搏擊，也是一場(chǎng)法與權(quán)、
法與情的搏擊，有時(shí)還要排除密密層層的阻擾圈，因
此，立宗強(qiáng)攻，立根頑辯，奮力拼搏，是必不可少
的。
偏o
52．單刀直入法……………………………………………(377)
在打官司舌戰(zhàn)中，采用單刀直入法的謀略，是指
針對(duì)性直截了當(dāng)?shù)睾敛浑[瞞表明自己的觀點(diǎn)，從而達(dá)
到說服對(duì)手的目的。
53．圍魏救趙法…………………………………………(387)
是“攻其所必救”，不一定直接與其交鋒。所謂
“螳螂捕蟬，黃雀在后”，黃雀要救蟬，就要攻擊螳螂
必救之處。在打官司中，也常用此法，打勝官司。
54．剝筍見心法……………………………………………(394)
當(dāng)我們開門見山地直接觸及打官司論題本質(zhì)難以
戰(zhàn)勝對(duì)方時(shí)，可以采取步步進(jìn)逼，剝筍見心。攻，要
層層遞進(jìn)；駁，要層層反駁，張張揭掉。
55．邏輯推理法……………………………………………(402)
在打官司中，運(yùn)用邏輯的力量能由個(gè)別的道理推
導(dǎo)出一般的道理，對(duì)于某一事物，不僅可以使人知其
然。而且也可以使人知其所以然，取得事半功倍的效
果。
56．以道破道法……………………………………………(407)
在法庭上，有的打官司參與者出于不正當(dāng)?shù)膭?dòng)機(jī)
和目的，求勝不求理，進(jìn)行詭辯、哄辯、狡辯。對(duì)策
的辦法是：以道破道，以正道戰(zhàn)勝歪門邪道。
57．反駁論證法……………………………………………(413)
反駁論證，是反駁論證方式錯(cuò)誤或證明論題與論
據(jù)之間沒有必然邏輯聯(lián)系的一種辯駁方法。論證是用
已知為真的判斷，確定某一判定的真實(shí)性或虛假性的
思維過程。
58．巧借東風(fēng)法……………………………………………(423)
出自名垂千古的“赤壁之戰(zhàn)”，諸葛亮巧借東風(fēng)，
火燒曹營(yíng)，以弱勝?gòu)?qiáng)的著名戰(zhàn)例典故。打官司“巧借
東風(fēng)”，猶如其他打官司訣竅和技巧，有著異曲同工
之妙，為參與人在打官司活動(dòng)中插上有力的翅膀。
59．反客為主法……………………………………………(434)
通俗地講就是由客體變成主體。在斗爭(zhēng)場(chǎng)合，凡
是能支配人的是主體，受人支配的是客體。從被動(dòng)爭(zhēng)
取到主動(dòng)，就是“反客為主”。
60．偷梁換柱法……………………………………………(444)
在打官司過程中，利用偷梁換柱計(jì)謀，變對(duì)方的
“梁柱”為我方的“梁柱”，將對(duì)方有利的證據(jù)，變成
我方有利的證據(jù)，變換情勢(shì)，從而取得打官司的勝利。