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圖書內(nèi)容簡介

《律師服務(wù)營銷策略的實戰(zhàn)演繹-從“太陽”到“勝倫”》，本書是廣東勝倫律師事務(wù)所主任肖勝方律師對律師服務(wù)營銷策略的集中闡述，本書是作者十幾年致力于律師服務(wù)營銷研究和親身實踐的總結(jié)，對廣大律師具有重要意義。

圖書目錄

太陽律師事務(wù)所——服務(wù)營銷策略
上篇：案例及背景
引子
第一章 太陽律師事務(wù)所
第一節(jié) 組織結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 員工情況
第三節(jié) 業(yè)務(wù)情況
第四節(jié) 薪酬制度
第五節(jié) 業(yè)務(wù)流程
第二章 一次沒有結(jié)果的合伙人會議
第三章 行業(yè)背景
第一節(jié) 我國律師制度的建立與發(fā)展概述
第二節(jié) 我國律師服務(wù)市場發(fā)展的現(xiàn)狀
第三節(jié) 我國律師服務(wù)業(yè)存在的主要問題
第四節(jié) 國外律師行業(yè)的特點及發(fā)展趨勢
第四章 太陽律師事務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)
下篇：案例分析
第五章 律師服務(wù)市場分析
第一節(jié) 市場環(huán)境分析
第二節(jié) 律師服務(wù)業(yè)的特點
第三節(jié) 律師服務(wù)的購買特點
第四節(jié) 行業(yè)競爭力量分析
第六章 太陽律師事務(wù)所的戰(zhàn)略分析及選擇
第七章 律師專業(yè)化分工
第八章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位
第一節(jié) 單位客戶
第二節(jié) 個人客戶
第九章 市場營銷組合分析
第一節(jié) 產(chǎn)品策略
第二節(jié) 定價策略
第三節(jié) 分銷策略
第四節(jié) 促銷策略
第五節(jié) 人員
第六節(jié) 過程
第七節(jié) 有形展示
第十章 服務(wù)質(zhì)量管理
結(jié)束語
附件
參考文獻
附文
勝倫模式：一種理念的堅持與實踐——《中國律師》雜志專訪廣東勝倫律師事務(wù)所
律師事務(wù)所“主任管理缺失現(xiàn)象”之透視
中國律師行業(yè)“四化”問題勘誤
中國律師行業(yè)誠信問題的若干反思
客戶是什么？
客戶選聘律師(律所)需要考慮的因素
對律師如何滿足客戶需要的幾點思考
中國律師業(yè)的現(xiàn)狀與客戶的選擇
廣州律師必須盡快告別沒有分配體制的時代
從價格競爭走向價值競爭
論律師與律師事務(wù)所的關(guān)系