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圖書內(nèi)容簡介

本書主要是在黃榮楠律師為上海市律師協(xié)會新律師講課的基礎(chǔ)上，結(jié)合商務(wù)談判的理論與實(shí)踐，從律師執(zhí)業(yè)的角度來探討律師從事商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)技巧。本書從談判的基本原則出發(fā)，討論了談判的幾個(gè)階段，特別從強(qiáng)勢、均勢和弱勢談判的角度來分析律師的具體工作。書中引用了豐富的案例，既可以幫助讀者理解談判的原理，也可以讓讀者參與分析與討論。每個(gè)章節(jié)結(jié)束后，還有相關(guān)的問題和案例幫助讀者進(jìn)一步加深和鞏固知識點(diǎn)。希望本書能幫助讀者，特別是初級律師全面掌握商務(wù)談判的基本技能。

圖書目錄

"目錄
第一章商務(wù)談判概要
第一節(jié)商務(wù)談判的要點(diǎn)
第二節(jié)商務(wù)談判的類型
第三節(jié)商務(wù)談判的當(dāng)事人
第四節(jié)商務(wù)談判過程
第五節(jié)律師在商務(wù)談判中的地位及作用
第六節(jié)商務(wù)談判律師的基本要求
第七節(jié)律師在商務(wù)談判中應(yīng)掌握及遵守的規(guī)則
第二章商務(wù)談判的原則和方法
第一節(jié)合作原則
第二節(jié)利益原則
第三節(jié)互惠原則
第四節(jié)客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
第五節(jié)談判技巧原則
第六節(jié)談判心理原則
第七節(jié)談判地位原則
第八節(jié)訴訟仲裁談判的特殊性
第三章商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備
第一節(jié)確定商務(wù)談判的目標(biāo)
第二節(jié)收集談判信息
第三節(jié)制定談判方案
第四節(jié)組建談判團(tuán)隊(duì)
第四章開局準(zhǔn)備階段
第一節(jié)營造適合的洽談氣氛
第二節(jié)判斷對手的風(fēng)格
第三節(jié)樹立自己的風(fēng)格
第五章摸底階段
第一節(jié)摸底階段概述
第二節(jié)開場陳述
第三節(jié)對方信息的摸底
第四節(jié)應(yīng)對對方的摸底
第六章磋商階段
第一節(jié)磋商階段總述
第二節(jié)報(bào)價(jià)
第三節(jié)討價(jià)還價(jià)
第四節(jié)讓步
第七章達(dá)成協(xié)議階段
第一節(jié)達(dá)成協(xié)議階段概述
第二節(jié)做好會議記錄
第三節(jié)簽署會議紀(jì)要
第四節(jié)合作協(xié)議的起草和簽署
第八章談判僵局處理
第一節(jié)何謂商務(wù)談判僵局
第二節(jié)談判僵局的分類
第三節(jié)談判僵局產(chǎn)生的主觀原因
第四節(jié)談判僵局的處理
第五節(jié)律師在面對商務(wù)談判僵局時(shí)所需要注意的問題
第九章強(qiáng)勢談判技巧
第一節(jié)何謂強(qiáng)勢談判
第二節(jié)談判開局階段的技巧
第三節(jié)談判中期階段的技巧
第四節(jié)談判終局階段的技巧
第十章均勢談判
第一節(jié)均勢談判的定義
第二節(jié)求同存異的策略
第三節(jié)并驅(qū)爭先的策略
第四節(jié)激將策略
第五節(jié)律師在均勢談判中的注意事項(xiàng)
第十一章弱勢談判
第一節(jié)弱勢談判的定義
第二節(jié)“雞蛋里挑骨頭”的策略
第三節(jié)“巧設(shè)誘餌”的策略
第四節(jié)“王牌”策略
第五節(jié)律師在弱勢談判中的注意事項(xiàng)
第十二章總結(jié)
第一節(jié)就事論事
第二節(jié)立場服從利益
第三節(jié)信任與誠信
第四節(jié)商務(wù)談判禮儀
第五節(jié)一些簡單道理
附錄案例討論一覽表
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